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5年时间，可以做什么？答案有很多。南通明德塑胶有限公司用5年的时间，从起初小小的地垫经销商做到拥有国际市场话语权的自主品牌企业。历经华丽蜕变后，“明德”品牌渐渐被业界和客户所认可，也让其从行业“追随者”变身“领头羊”。
走进公司新厂区，一辆辆大型货车正在等待装货，新车间里堆满了待发货的货箱，工作人员正紧张忙碌地包装产品，嗡嗡响的机器运转声此起彼伏，一番忙碌的景象显示出这家国内顶级规模的塑胶地垫企业良好的发展前景。
“我们从始至终坚持品牌促发展战略，从而逐步扩大市场。”在公司CEO潘炜看来，品牌就是市场的通行证。从2009年的500万元到2014年的1.07亿元，明德塑胶销售额连年保持翻番，这一数据就是企业逐步扩大市场、做大做强的有力证明。
作为一家专业生产塑胶地垫的企业，明德塑胶从成立之初便抢先一步，借力电子商务，开拓网络市场的巨大空间。自2011年起，明德塑胶连续三年被淘宝评为中国百强电商企业。2014年，公司电子商务份额占总销售额的比例超过30%。以“双十一”为例，2013年“双十一”，明德塑胶天猫旗舰店销售额突破200万元；2014年“双十一”，则突破了300万元。电子商务不仅帮企业渡过了起步时的难关，在行业内站稳脚跟，更为公司打响了品牌。其产生的品牌效应也吸引了大润发、爱婴堡等传统渠道客户。
淘宝商城的后台数据库显示，明德塑胶销量在同行业中排名第一。正是这样优异的销售成绩，明德塑胶获得了软银的关注和认可。2012年，明德塑胶遇到了自己的伯乐软银中国风险投资基金，获得4000万元的投资。
潘炜和记者说：“软银给明德塑胶带来的不单单是资金上的支持，更重要的是先进的管理理念、规范的财务制度、明确的战略定位，同时也为明德塑胶带来了品牌效应。”有了软银的加盟，众多国外品牌纷纷向明德塑胶抛出合作的橄榄枝，企业的品牌外销之路变得更有底气。
面对日趋激烈的国内外市场之间的竞争，发挥品牌优势并将其推向国际一直是明德塑胶的发展的策略。目前“明德”商标已在全球162个国家注册。企业先后与日本多家品牌公司合作，拿下了Hellokitty、樱桃小丸子等众多国际一线卡通形象在中国的独家代理权。说起独家代理权，潘炜颇为自豪：“明德商标和知名卡通形象结合后，既提升了品牌知名度，产品也广受国内外市场欢迎。”目前，公司产品远销30多个国家，国内国际知名度均位居行业首位。□记者陈嘉仪
